两份发莫斯科的双清报价，先把货物、费用和交接点拉到同一口径

工厂或贸易商拿到两份“发莫斯科双清”的报价，单价看起来低的一份，不一定覆盖同样的工作。先把同一批货、同一个交接终点、同一套费用范围对齐，再判断哪份方案适合本票；不要只问“每公斤差多少”。

第一步：确认两份报价是不是同一批货

把实际品名、包装后件数、总重量体积、最重和最大单件、始发地、莫斯科接货要求写在表格顶部。若一份用裸货尺寸，另一份用最终包装尺寸；或一份按整票、另一份只算先备好的部分，价格没有可比性。把未确定的数据标“待补”，不要把估计值当最终核价值。

第二步：逐行对齐费用和责任

下面是空白比较表，不是宏吉或其他公司的实际报价。复制到自己的询价记录里，将两个方案的原文条款填入“方案 A/B”，看不清的地方向报价方追问。

要对齐的项目	方案 A 原文或待确认	方案 B 原文或待确认	你要问清的差别
币种、计费单位、有效期	待填	待填	总价、单价是否同币种；重量/体积/整票口径是否相同
中国端提货与集货	待填	待填	从工厂起算还是送到指定集货点起算
出口申报	待填	待填	谁提供资料、谁办理、是否已计入
跨境运输与中途交接	待填	待填	运输方式、是否有需单独确认的转运或装卸
目的国清关与税费	待填	待填	哪些税费属于书面报价，哪些另付或按实结算
莫斯科最终接货点	待填	待填	集散地接货、指定地址派送和收货方卸货是否同一范围
除外事项与异常处理	待填	待填	包装加固、等待、特殊装卸或资料变化后如何处理

第三步：让报价回到客户真正要完成的事

如果客户只需要在莫斯科约定集散地接货，比较到该点的范围；如果客户要送入仓库或项目现场，先核能否进入、由谁卸货、是否需要另行派送。对于适配的莫斯科大货，可询问 TIR 原车方案是否值得比较，但“不倒装、不换车”只适用于货物和进口条件适配、方案已经确认的情形，不能用这句话替代对实际交接环节的检查。

如你已经拿到报价，可将对方名称、联系人和价格敏感细节遮去，仅保留费用项目、交接点、币种和有效期，再连同本票货物资料发来。宏吉会按本票核自己的双清包税方案；正式客户报价仍经销售、主管、操作核价、主管定价后由销售反馈。先核宏吉的服务范围，再看中国到俄罗斯线路，或提交货物与交接要求。